Workshop „Verhandeln für Startups & Scale-ups“

Was kann getan werden, wenn ein Produkt überzeugt, die Gespräche gut laufen und dann beim Thema Preise, Konditionen und Vertragslaufzeiten plötzlich ganz andere Regeln gelten?

Marcus Karten von Markus Karten –  Sales Architecture for Logistics zeigt in diesem Workshop, was B2B-Verhandlungen wirklich ausmacht, und klärt anhand konkreter Use Cases Fragen wie:

• Wie bereitet man sich so vor, dass man die eigene Position und die des Gegenübers wirklich versteht?
• Wie erkennt man, was hinter der Preisfrage steckt?
• Wie reagiert man, wenn der Einkauf ins Spiel kommt?
• Wie hält man den Wert einer Lösung aufrecht, wenn die Rabattgespräche beginnen?

Weitere Informationen sowie die Möglichkeit zur Anmeldung folgen zeitnah.

Bei Fragen steht Samira Sözener gerne zur Verfügung.