Workshop „Verhandeln für Startups & Scale-ups“

In diesem ganztägigen Präsenztraining mit Sales-Experte Marcus Karten geht um die praktische Anwendung erfolgreicher Verhandlungsstrategien.

Im Mittelpunkt stehen B2B-Verhandlungen: Anhand praktischer Übungen, eigener Verhandlungsfälle und direktem Feedback lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen gezielt vorzubereiten, souverän mit Preisdruck und Einwänden umzugehen und den Wert der eigenen Lösung überzeugend zu vertreten.

Vier Themen stehen besonders im Fokus:

• Gut vorbereitet ins Gespräch: Die eigene Verhandlungsposition einschätzen und die Perspektive des Gegenübers verstehen.
• Interessen hinter Forderungen erkennen: Herausfinden, worum es jenseits des Preises tatsächlich geht.
• Professionellen Einkäufern souverän begegnen: Auf Druck und Einwände reagieren, ohne die eigenen Ziele aus dem Blick zu verlieren.
• Den Wert der eigenen Lösung vertreten: Den konkreten Nutzen überzeugend vermitteln, statt vorschnell Rabatte einzuräumen.

Die Teilnehmenden sind eingeladen, eigene Verhandlungsfälle mitzubringen und diese im Training zu bearbeiten. So wird das vermittelte Wissen unmittelbar praktisch erprobt – mit Raum für Übungen, Fragen, Feedback und den Austausch untereinander.

Bitte beachten: Es entfällt eine Teilnahmegebühr von 100 € zzgl. MwSt.

Anmeldungen nimmt Projektmanagerin Start-up-Förderung Samira Sözener per E-Mail entgegen: samira.soezener@frankfurt-holm.de

Bei Fragen zur Veranstaltung steht Samira Sözener ebenfalls gerne zur Verfügung.